8 советов как правильно торговаться с продавцом недвижимости

Перед покупкой жилья важно подготовиться и быть «во всеоружии». Чтобы покупка совершилась на ваших условиях важно продумать тактику, изучить аналогичные предложения на рынке, определить сумму, которую вы готовы потратить на приобретение

жилья.

«Торговаться можно везде и всегда, важно, не перегибать палку и трезво оценивать ваши требования и пожелания».

Помните, что торг при покупке недвижимости – дело не простое, но если использовать некоторые хитрости и безапелляционные аргументы можно достичь реального успеха и сэкономить значительную сумму при ее покупке.

Ниже представлены 8 советов, которые помогут вам при общении с продавцом решить вопрос в вашу пользу.

1. Подготовьтесь к встрече, чтобы быть подкованным при задавании вопросов.

Изучите предложения по району, если их стоимость ниже – это ваш конек.

Соберите характеристику объекта. Узнайте:

• сколько метров жилой площади,
• на каком этаже находится квартира,
• в каком она состоянии,
• насколько развита инфраструктура,

Также важно узнать, как давно продается квартира, корректировалась ли цена с момента ее выставления на продажу.

1. Торгуйтесь, если продавец задержался в квартире

Очень часто продавец жилья не сразу съезжает с квартиры, так как покупка им новой квартиры может быть еще в процессе оформления документов.

Это сыграет вам на руку. Торгуйтесь и еще раз торгуйтесь. Торг всегда уместен, когда речь идет о продаже недвижимости. Ведь цена, которую запрашивают за нее значительная, поэтому скидка даже в 3 процента – немаленькая сумма.

Главным аргументом в пользу снижения стоимости вторичного жилья является то, что потребуется масштабный ремонт и на это уйдут значительные средства.

Если же продавец уже максимально сбросил цену торговаться в таком случае дело рискованное, так как в такой ситуации покупка и вовсе сорвется.

2. Всегда аргументируйте свои слова

Если вы решили указать владельцу жилья на существующие недостатки не нужно просто говорить их списком, как на духу. Важно описать каждый из них и сказать, что именно вы подразумеваете. Например – не богатая инфраструктура, далеко от метро, первый или последний этаж. Будьте внимательны к деталям, и вы наверняка найдете существующие минусы. Если же вы предъявите целый свиток перечисленных недостатков, сделка может просто не состояться.

3. Получите квалифицированную помощь

Если у вас нет глубоких познаний в «законах» рынка недвижимости, вы можете не справиться с задачей снизить стоимость объекта недвижимости. Поэтому советуем встретиться с опытным риелтором и получить у него подробную консультацию.  Изложите, на какую стоимость вы рассчитываете и насколько хотели бы «скостить» цену.

Будучи специалистом в своей области он подскажет нужную тактику, выстроит ход предстоящей встречи.

4. Определитесь с плюсами и минусами ремонта

Ремонт – понятие двоякое. Продавцы наверняка будут характеризовать это как дополнительный бонус в сторону увеличения стоимости. Но может сложиться ситуация с точностью наоборот, если ремонт не отвечает вашим представлениям о прекрасном. Тогда появится возможность получить скидку в контексте необходимости переделки части или всего объема работ. Но стоит напомнить, что в случае, если продавец сделал действительно серьезный ремонт, а не предпродажный поверхностный он вправе поднять цену. И торговаться в таком случае вряд ли получится. Но попытаться все же можно.

5. Решите, нужна ли вам бытовая техника, оставшаяся от владельца,

отвечает ли вашим вкусам мебель.

Здесь, как и с ремонтом. Может оказаться, что квартира обставлена действительно хорошо и тогда также не получится сторговаться на значительную сумму, напротив цена в таком случае даже вырастет. Но если ситуация обратная и вся обстановка находится в плачевном состоянии вы имеете полное право потребовать снижение цены, аргументируя это необходимостью демонтажа всего этого «добра».

6. Не начинайте торг прямо с порога.

«Ни в коем случае не торгуйтесь по телефону. Это контрпродуктивно. Есть верное высказывание: хочешь сорвать дело, реши его по телефону».

Также в случае если вы захотите осмотреть квартиру дважды, например один, а потом с кем-нибудь из родных также не стоит торговаться в первый раз. Постарайтесь вначале расположить к себе продавца. Важно быть деликатным и доброжелательным. Только в таком случае можно рассчитывать на скидку. Ведь никто не захочет уступить в цене тому, кто требует ее с нахрапом.

7. Постарайтесь показать себя со скромной стороны.

Важно не дать продавцу посыл, что у вас есть значительные средства, наоборот можно оговорить, что вы стеснены в средствах, но вам так нравится данная квартира. Это некий психологический ход.  Ни в коем случае не стоит демонстрировать высокий статус и обеспеченность. Даже можно вскользь сказать,  что нужную сумму вы долго копили, или что продав квартиру вы располагаете конкретной суммой и поэтому вы просите скидку.  Важно показать, что вы находитесь в стеснённых обстоятельствах. Желание помочь заложено практически в каждом человеке.

8. Не показывайте свой восторг, если квартира на самом деле предел ваших мечтаний.

Если продавец это поймет, получить скидку явно не получится. Также идя на осмотр квартиры нужно приходить в максимально простом виде, не одевайтесь парадно, демонстрируя свой достаток, ведь торговаться в таком случае не будет возможным. И помните, что вы должны быть готовы отказаться от сделки, вас не должно это обременять, ведь перед вами всегда есть выбор и даже, если вы не получите скидки вы всегда можете отказаться от покупки. Найти новый, подходящий вам вариант – реально.

Важно иметь представление о психологических «уловках», которые помогут вам добиться успеха в торге. Не приходите один, возьмите кого-нибудь из родственников. В случае если вам квартира действительно понравилась, пришедший с вами член семьи может высказать свои сомнения в покупке, апеллируя тем, что цена выше той суммы, которая есть у вас. Продавец наверняка уступит противоположному полу, если вы смогли расположить его. Еще раз напомним, как важно быть вежливым, приветливым и решительным. Так продавец наверняка пойдет на уступки и снизит стоимость.

Подводя итог, хочется сказать — будьте настроены оптимистично, почувствуйте, что покупка пройдет успешно и тогда у вас все обязательно получится.