Как лучше покупать коммерческую недвижимость — самому или с риелтором?

Покупка недвижимости — сфера, в которой любые ошибки, необдуманные решения и даже небольшие оплошности могут обойтись очень дорого в буквальном смысле слова. Поэтому, когда Вы планируете покупку объекта коммерческой недвижимости, не имея специальных знаний и навыков, практического опыта решения подобных задач, мы настоятельно рекомендуем обращаться за помощью и советам к профессиональным риелторам. В таком случае Вы гарантированно сможете желаемым образом решить задачу, стоящую перед Вами.

Сотрудничая со специализированным агентством недвижимости и опытным риелтором, Вы получаете следующие преимущества:

• экономию времени на поиск подходящих объектов и оформление необходимых документов и прочих формальностей;
• доступ к широкой базе коммерческой недвижимости, включая закрытые и платные;
• помощь экспертов, имеющих большой практический опыт работы в области купли-продажи объектов коммерческой недвижимости, работу по отлаженной схеме с подтвержденной эффективностью;
• подробную классификацию и сравнение интересующих объектов по различным признакам;
• комплексный анализ рынка и объективную оценку стоимости разных объектов;
• помощь, сопровождение на переговорах с продавцами;
• грамотно с юридической точки зрения подготовленный договор, где полностью защищены Ваши интересы;
• помощь в оформлении официальной регистрации сделки.

А вот для владельцев бизнеса, которым нужно найти и купить новый объект коммерческой недвижимости всегда существует дилемма — поручить эту работу штатным сотрудникам (департаменту развития, к примеру), либо пойти на соглашение с брокерской фирмой.

Тут однозначного ответа на вопрос, искать объект самостоятельно или поручить это риелторам, нет. Многое зависит от поставленных сроков и числа интересующих объектов. Все перечисленные выше выгоды от сотрудничества с брокерской фирмой также актуальны. Если Вы решили доверить подготовку сделки и поиск подходящей недвижимости риелторской фирме, тогда полезно будет узнать, как выбрать надежного партнера в этой области.

 

На что обращать внимание при выборе риелторской фирмы?

 

На рынке недвижимости действует бесчисленное множество игроков, среди них как крупные брокерские фирмы, так и риелторы, работающие с клиентами напрямую. Приведем несколько проверенных методов, которые помогут Вам найти фирму или индивидуально работающего специалиста по рынку недвижимости, который профессионально поможет найти подходящее помещение и оформить сделку, а не просто предложит сделать выбор из объектов, за которые он получит большие комиссионные, или вариантов, которые можно без посторонней помощи самостоятельно найти в Интернете за пару часов.

Аргументы «экспертов» такого типа сводятся к стандартным фразам вроде «потолки высоки», «проходимость большая», «первая линия» или «уже есть наниматель». Но вот действительно обоснованных доводов в пользу того либо другого варианта, выведенных из реальных расчетов плотности застройки района, структуры доходов населения, вариантов целевого использования с учетом параметров помещения, Вы не получите. Общие фразы типа «это лучше», «это хуже» и сравнение отдельных параметров, но не комплектный анализ и сравнение потенциала нескольких объектов.

Чтобы не столкнуться с таким «профи» рынка недвижимости, обратите внимание на такие факторы, как:

 

1. Наличие у специалиста практического опыта в работе с коммерческой недвижимостью и его основная специализация.

Специфика работы на рынке коммерческой и жилой недвижимости значительно отличается. Кроме этого, работа с коммерческой недвижимостью различного назначения (офисная, промышленная, складская, торговая) тоже обладает специфическими особенностями. Поэтому старайтесь найти для взаимовыгодного продуктивного сотрудничества риелтора с узкой специализацией, работающего именно в интересующем Вас сегменте рынка недвижимости.

 

2. Рекомендации и отзывы о работе риелтора или брокерской компании.

Рекомендации — важный аргумент при выборе профессионала в областях, где на первом месте стоит именно экспертность. К таким областям наряду с образованием, юриспруденцией, образованием относится в том числе и работа с недвижимостью. Обратите внимание, что реальное значение имеют только реальные отзывы и мнения настоящих клиентов риелтора, а не отзывы на сайте фирмы, которые пишут их же собственные маркетологи.

 

3. Реальные проекты, реализованные риелтором, его портфолио.

Запросите у брокера недвижимости его профессиональное портфолио, список успешно закрытых проектов и компаний-клиентов, с которыми он сотрудничал. Если Вы ищете помещение под склад или коммерческую недвижимость другого типа, то уточните, какие проекты он осуществил в этом направлении.

4. Личные качества брокера.

Очень важно, чтобы сотрудничество с брокером было комфортным для обеих сторон. Здорово, когда эксперт по недвижимости придерживается ценностей и принципов работы и общения, которые близки и Вам. Помните, что этот человек представляет Вашу компанию на переговорах, его поведение и манера работы напрямую сказываются на Вашей деловой репутации.

 

На что обратить внимание при подготовке договора о сотрудничестве с брокером

 

Если Вы приняли решение начать более тесное сотрудничество и брокером либо агентством недвижимости, то Вам предложат подписать договор, в котором будут прописаны оговоренные условия совместной работы. Это важно и правильно. Наличие официального договора защищает интересы обеих сторон, и риелтора, и заказчика его услуг.

Договор о предоставлении брокерских услуг значительно снижает риски заказчика:

• несоблюдения риелтором ключевых условий соглашения;
• несоответствия ожиданий клиента реальным результатам сотрудничества;
• возникновения незапланированных статей расходов и потерянной выгоды.

Заключая с агентством недвижимости или индивидуальным риелтором договор на подбор объекта коммерческой недвижимости, проверьте, что в нем отражены:

 

1. Предмет договоренностей.

До мельчайших подробностей пропишите требования к помещению, которое Вас интересует, как по цене, так и по техническим параметрам. Укажите, какие работы и каким образом должны быть проведены, в каком виде и формате должен быть оформлен результат (в виде отчетов раз в неделю, сравнительного анализа нескольких объектов, анализа потенциала конкретного помещение или как-то иначе).

 

2. Перечень обязательств и прав каждой из сторон.

Проследите, что в тексте договора подробно указана, какими правами обладает каждая сторона соглашения, а чего она делать не должна. Не забудьте указать, какую ответственность влечет за собой не исполнение сторонами прописанных в документе обязанностей, нарушение сроков и других условий соглашения. Иначе даже если обязанности прописаны, но ответственность за их нарушение ответственность договором не предусмотрена, такие обязательства на практике значат мало.

 

3. Условия оплаты услуг риелтора.

Услуги риелтора могут оплачиваться по фиксированной ставке либо в форме процента от цены недвижимости. Более справедливой является фиксированный размер вознаграждения, так как объем и сложность работы брокера никак не связана со стоимостью помещения. Выбирая фиксированный гонорар, можно договориться о его поэтапной выплате, по мере выполнения различных работ. При выборе другой схемы оплаты брокерских услуг, пропишите в договоре формулу для расчета гонорара.

 

4. Период действия договора.

Надо прописать сроки действия соглашения в случае исполнения предмета договоренностей, а также условия и механизм досрочного прекращения действия соглашения по желанию каждой стороны.

 

5. Блок прочих условий.

В прочих условиях можно указать условия оплаты внеплановых расходов, не предусмотренных договором, механизм передачи заказчику актов выполненных работ, ограничения на самостоятельный поиск недвижимости заказчиком без ведома риелтора и остальные важные условия.

Подходите внимательно и ответственно к выбору риелтора и заключению договора на подбор объектов недвижимости. Тогда Вы сможете найти надежного партнера и успешно решить задачу, связанную с покупкой коммерческой недвижимости без лишних трат денег и времени.